「ベトナムで製造を委託できる企業を探したい」「自社製品を販売してくれる代理店を探したい」「ベトナム企業と取引したいが、現地に接点がない」——。
ベトナムで新たな取引先やビジネスパートナーを探す際、日本から企業情報を検索するだけでは、実際の取引につながる候補企業を見つけることが難しいケースがあります。
LAI VIEN（ライビエン）は、ホーチミンを拠点に、ベトナムでの委託製造先・サプライヤー・販売代理店などの候補企業調査から、現地企業への問い合わせ、詳細調査、現地視察・商談のアレンジまで支援しています。
お客様に代わって専門的な判断をするのではなく、現地企業との接点をつくり、お客様の「手足」としてベトナム現地で動くことが、LAI VIENの市場調査・企業調査の役割です。
LAI VIENの市場調査・企業調査とは
ベトナムで取引先を探す場合、対象となる企業や業種は多岐にわたります。
- 委託製造先（OEM）
- 部材・材料などのサプライヤー
- 金型・金属加工・樹脂成形などの加工企業
- アパレル・雑貨などの製造企業
- ソフトウェア・オフショア開発企業
- 自社製品を販売する販売代理店
- 現地で事業をともに行うパートナー企業
LAI VIENでは、お客様の目的や条件を確認したうえで候補企業を調査し、必要に応じて現地企業への問い合わせや訪問まで行います。
LAI VIENは「お客様の手足」として現地で動きます
委託製造先を探す場合、製品の技術仕様や品質基準について最も詳しいのは、お客様自身です。
そのため、LAI VIENが技術的な適合性を独自に判断するのではなく、お客様が必要とする条件をベトナム企業に伝え、対応可能かどうかを確認し、その回答をお客様にお伝えするという役割分担を基本としています。
例えば、「この製品を製造できますか」「この仕様に対応できますか」「サンプルを作れますか」「日本への輸出実績はありますか」といった確認を、LAI VIENがベトナム企業との間に入って行います。
その情報をもとに、実際に取引するかどうか、技術的・商業的に適合するかどうかを判断していただきます。
専門的な判断はお客様、現地での調査・連絡・確認はLAI VIEN。この役割分担によって、日本からでは難しいベトナム企業との接点づくりをサポートします。
調査の進め方
調査は一度にすべてを行う必要はありません。目的や予算に応じて、必要な段階だけをご依頼いただくことも可能です。
① 候補企業のリストアップ・一般情報収集
お客様からいただいた条件をもとに、ベトナム国内の候補企業を調査し、リスト化します。
- 会社名（英語・ベトナム語）
- 所在地
- 電話番号
- ウェブサイトURL
- メールアドレス
- 業務内容・製造内容
リストアップする企業数は10～20社程度を目安としていますが、対象となる業種、製品、条件によって異なります。
リストアップ後、お客様が選定した企業に対して、電話・メールなどで直接コンタクトを取り、より具体的な情報を確認することも可能です。
必要に応じて、仕様への対応可否、サンプル製作の可否、企業規模、輸出先、日系企業との取引実績などの確認や、見積もり依頼・販売可能性のヒアリングも行います。
② 候補企業の詳細調査・現地訪問
候補企業を実際に訪問し、企業情報や事業内容を確認します。
- 輸出実績
- 売上高
- 従業員数
- 製造能力
- 主要取引先・取引分野
- 対応可能な製品・加工内容
- 製造現場の状況
- その他、お客様が指定する確認事項
必要に応じて製造現場を訪問し、製品や設備、現場の状況を確認するとともに、可能な範囲で画像情報を収集して報告します。
なお、企業から提供される情報や現地で確認できる内容には限りがあるため、すべての情報をご提供できることを保証するものではありません。
③ 現地視察・商談のアレンジ
調査結果をご確認いただき、実際に商談を進めたい企業が見つかった場合には、現地視察や商談のアレンジを行います。
- 訪問先企業とのアポイント取得
- 訪問スケジュールの調整
- 商談のアレンジ
- 通訳の手配
- レンタカーなど移動手段の手配
- その他、現地視察に必要なアレンジ
日本からベトナムへお越しいただく際にも、候補企業への訪問から商談まで、現地での活動をサポートします。
委託製造先・サプライヤー調査
「委託製造先を探したい」というご相談は、OEMメーカー探しだけではありません。
部材・材料のサプライヤー、金属加工・樹脂成形・金型製造などの加工企業、ソフトウェア開発企業、施工・加工を任せる現地企業など、「ベトナムで取引できる企業を探したい」という幅広いご相談に対応しています。
対象となる製品や技術について専門的な知識が必要な場合でも、まずはお客様から条件を伺い、現地企業に確認すべき項目を整理したうえで調査を進めます。
販売代理店調査
ベトナムで自社製品を販売するための販売代理店・販売パートナー探しにも対応しています。
販売代理店調査では、候補企業のリストアップだけでなく、実際に製品を取り扱う可能性があるか、どのような商品を扱っているか、販売チャネルは何かなど、必要な情報を確認しながら候補企業を絞り込みます。
特に日本から製品を販売する場合、価格競争力や既存製品との違いなどが重要になります。そのため、代理店へのアプローチに入る前に、対象製品の市場規模や競合製品、流通状況などを把握しておくことも重要です。
必要に応じて、貿易統計などを活用した市場・競合の情報分析と、候補企業へのアプローチを組み合わせた調査にも対応します。
これまでの委託加工先・販売代理店調査実績
LAI VIENでは、これまでさまざまな業種・製品について、ベトナム企業の調査や現地視察を行ってきました。
- 鋳物製造メーカーのリストアップ・現地視察アテンド
- 玩具メーカーのリストアップ
- 塩ビパイプ販売代理店調査
- 化粧品販売代理店調査
- プレス加工委託先調査・現地視察アテンド
- グラスファイバー製品製造メーカー調査・現地視察アテンド
- ギア部品製造企業調査
- 厨房機器販売代理店調査
- 家具製造メーカー調査・現地視察アテンド
- 陶器製造メーカー調査・現地視察アテンド
- 青果輸入販売店調査
- 樹脂成形企業調査・現地視察アテンド
- 縫製企業調査・現地視察アテンド
- 革製品メーカー調査・現地視察アテンド
- エレベーター製造メーカー調査・現地視察アテンド
- 中古印刷機械販売代理店調査
- 切削加工企業調査・現地視察アテンド
- 農業機械販売代理店調査
- 搬送機械製造メーカー調査・現地視察アテンド
- ソフトウェア開発企業調査・現地視察アテンド
- 実習生送り出し機関調査・現地視察アテンド
上記以外にも、さまざまな分野でベトナム企業の調査・現地視察を行っています。
調査内容と費用
① 一般情報収集・候補企業リストアップ
ベトナムでの委託生産、サプライヤー探し、販売代理店探しなどを目的として、候補企業の情報を収集し、リスト化します。
料金は400～600USDを目安としています。
リスト化する企業数は10～20社程度が目安ですが、業種、製品、製造内容、調査条件によって異なります。対象企業数を保証するものではありません。
その後、お客様が選定した企業に対して、電話・メールなどによる追加調査、見積もり依頼、販売可能性のヒアリングなどを行うことも可能です。
② ベトナム企業情報詳細調査
①で収集した情報をもとに、お客様が選定した企業を実際に訪問し、詳細な情報を調査・確認します。
ホーチミン市から60km圏内・6社訪問で1,600USDを基準としています。
輸出実績、売上高、従業員数、製造能力などの聞き取りに加え、可能な範囲で製造現場の状況を確認し、画像情報などを含めて報告します。
※聞き取り調査および画像情報の収集は、すべての情報をご提供できることを保証するものではありません。
※北部・中部など遠隔地への訪問については、別途追加費用が必要となります。
③ 現地視察・商談アレンジ
調査結果をご確認いただき、実際に商談を進める可能性のある企業が見つかった場合、現地視察・商談をアレンジします。
費用は訪問先の件数や内容によって異なるため、個別にお見積もりいたします。
訪問先の選定、アポイント取得、スケジュール調整、通訳、レンタカーなど、ご要望に応じて現地視察に必要な手配を行います。
調査にかかる期間の目安
- 候補企業のリストアップのみ：2～3週間程度
- 問い合わせ・追加調査～現地訪問：2～3ヶ月程度
- 販売代理店調査：委託製造先調査と同程度、またはやや長めの期間
実際の期間は、対象業種、企業数、調査内容、候補企業側の対応状況などによって変動します。
よくあるご質問
リストアップだけの依頼もできますか？
はい、可能です。リストアップ後、実際に候補企業へ問い合わせを行うか、現地訪問まで進めるかは、お客様のご都合に合わせて決めていただけます。
委託製造先とサプライヤーはどのように違いますか？
明確な線引きがあるわけではありません。製造委託先、部材サプライヤー、加工企業、オフショア開発先、現地パートナーなど、「ベトナムで取引できる企業を探す」という目的であれば、基本的に同じ枠組みで調査できます。
製品の技術的な適合性まで判断してもらえますか？
技術的な仕様や適合性についての最終判断は、お客様にお願いしています。LAI VIENは、現地企業に必要な事項を確認し、対応可能かどうか、サンプル製作が可能かどうかなどの情報を収集して、お客様に判断材料としてご提供します。
日本からベトナム企業に問い合わせるのとは何が違いますか？
ベトナム企業によっては、メールだけでは返信が得られにくかったり、電話での確認が必要になったりすることがあります。LAI VIENが現地企業との間に入り、ベトナム語での問い合わせや確認を行うことで、日本から直接連絡する場合には得にくい情報を収集しやすくなります。
業種を問わず対応できますか？
製造業から流通・サービス業、IT・ソフトウェアまで、幅広い分野で対応しています。具体的な業種や製品については、まずお問い合わせください。
ベトナム企業との取引先探しを検討されている方へ
ベトナムでの取引先探しにおいて、最初の壁になりやすいのは、「何を調べるか」以前に「現地企業とどう接点を持つか」という部分です。
LAI VIENは、依頼企業様の専門的な判断はそのままに、言語や連絡手段の壁で直接コンタクトが難しいベトナム企業との間を取り持ち、候補企業のリストアップから問い合わせ、詳細調査、現地視察・商談まで支援します。
「まずは候補企業だけ知りたい」という段階から、「実際にベトナム企業を訪問して商談したい」という段階まで、必要な範囲だけご依頼いただけます。
※調査内容・費用・期間は、対象となる業種、企業数、調査項目、訪問地域などによって異なります。具体的な条件をお聞きしたうえでお見積もりいたします。
ベトナム市場の動向や、実際に進出している日系企業の事例を知りたい方へ
ACCESS ONLINEでは、ベトナムの各業界の市場動向や、現地で事業を展開する日系企業への取材記事を発信しています。市場調査をご検討の際の情報収集にもご活用ください。
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